转眼间又要进入新的一年 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作?#21387;?个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,?#21592;?#20351;自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,?#36816;?#35772;业务开拓为主。针对现有的老客户?#35797;?#20570;诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(?#32771;?万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参?#24188;?#19994;展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户?#26143;椋?#32452;成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有 奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个?#24049;?#30340;开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综?#22799;?#21147;的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次?#22995;?#23545;性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中?#26143;?#21147;开发的客户?#35797;矗?#25214;出?#26032;?#27934;的地方,?#22995;?#23545;性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关?#26723;?#19968;个业务人员与?#26412;?#36827;的步伐和业务方面的生命力。?#19968;?#36866;时的根据需要调整?#19994;?#23398;习方向来补充新的能量。专业知识、综?#22799;?#21147;、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任?#23567;?#22686;强服务意识、增?#23458;?#38431;意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力
以上,是我对 年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 年,?#19968;?#26356;加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 年新的挑战。