一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动?#22270;?#21169;全体员工的展?#23548;?#24773;,提高团队战斗力,增?#23458;?#38431;凝聚力,发扬一部人的顽?#31185;?#25615;精神,必须确保在10月25日
前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。
二、企划时间
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动?#20445;?#20840;?#32972;?#20987;,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽?#31185;?#25615;,完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长:杨晓红
副组长:谢军
成?#20445;?#33539;琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组:
1.追踪?#35762;?#32452;:组长杨晓红,成?#20445;?#21508;职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组:组长钱宇浩,成?#20445;?#40644;兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场?#22885;?#36947;进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的?#38382;?#32473;予报道。
3.晨会策划组:组长李红(小),成?#20445;?#35874;军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各?#26041;?#20154;员的沟通、安排。
4.技术支援组:组长谢军,成?#20445;?#26446;红、熊小云和各级主管;负责?#24471;?#20250;策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
5.后勤保障组:组长李红(大),成?#20445;?#25353;照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小?#32972;?#21333;。其他物?#23454;?#25552;供。
五、达标奖励:
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。
(二)个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份XX年精美台历,发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗?#25945;住?br>4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励?#33322;?#22242;圆餐券300元或同等价值的年货;。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海?#19979;?#28216;。
以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自?#28023;?#20294;必须?#24039;?#20307;健康的成年人。?#37096;?#20197;按旅行社给分公司的标?#32423;一?#25104;现金奖励。?#32771;?#26399;交保单必须附加一张卡式保单。所有?#23548;?#30340;统计均以当期cbps系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度,各团队要高度重视此?#20301;?#21160;,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责?#25105;?#35782;,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人?#20445;?#19968;律清理代码,决不姑息迁就。
3.各级主管要切实?#28009;?#36131;任,?#38505;?#21484;开好?#25381;?#23454;效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻?#25381;?#19968;个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,?#36129;?#36861;踪对象每天保持高昂的?#20998;竞图?#24773;,带动全体销售人员的展业积极性。
5.?#38505;?#21484;开好?#24471;?#20250;。根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧?#24471;?#20250;和一场鸿鑫?#24471;?#20250;。?#37096;?#20197;根据业务伙伴的要求召开家庭?#24471;?#20250;。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产?#26041;?#34892;宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情。
6.强化落实,增强责任感和使命?#26657;?#21508;团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团?#29992;?天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任?#26657;?#20154;人都行动起来,不达目标,誓不罢休。
一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战。
年10月10日